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  • 垂直电商需要垂的有个性

    营销观察 垂直电商需要垂的有个性

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    记得多年前,京东刘强东说,垂直电商没有出路。现在,你是否还依然坚持同意此观点呢? 垂直电商真不争气啊,不幸被这哥们说中了,这两年垂直电商死掉的不少,做鞋子的,做化妆品的,做母婴的,做汽车用品的。 但是,还有另一批居然活的也不错,比如做潮品的YOHO!有货、做化妆品的聚美、做军事产品的铁血网、做酒水的酒仙网…… 而今,O2O兴起之后,做O2O的又是垂直居多,几乎每个行业都有一批垂直O2O兴起,做家政的、做社区的、做红酒的、做白酒的,必不可少,还有做母婴的。母婴是个大产业啊,要是不诞生一个垂直社区,太辜负这两万亿的大产业了。可惜,红孩子不争气。 说了这么多案例,电商发展到现在,也该有点规律出来了,垂直电商有的死有的活,不能用大树底下寸草不生来解释(京东阿里流量霸主之下,垂直电商没有出路)。 阿里京东这些流量霸主下面,会寸草不生? 首先一条,垂直电商不是垂直产品,而是垂直人群,更不是流量的垂直经营。三个关键词,产品,流量,人群,层层递进出垂直电商的发展境界。 先说一个例子,YOHO!有货,专门做潮品的电商,这是一个做潮流杂志起家的电商,现在杂志不赚钱,全靠电商业务赚钱,他们的思路就是通过经营近百万潮流人群来做电商。 怎么经营这个人群呢? 第一,潮流杂志引领他们,不断推出新的产品和理念,在思想上洗礼,坦白说,潮流人群都是小年轻,正是需要被引领的时候。杂志上不断推出单品和新品牌,让他们眼馋。 第二,电商平台,圈定一批设计师品牌,目前大约四百多个,而且给予资金扶持,根据实力不同,合作模式与分成模式也不相同,这样就聚焦了一批同样调性的品牌。切记切记,精英人群的核心,是找到同样的调性,哪篇卖产品,也是要有同样的调性,如果你做的社区是一个大杂烩,几乎没可能做起来。 这个环节有一个最核心的问题就是选品,你要选定那些产品在自己的平台上卖决定了你的调性。 第三,线下展会。每年秋季举办一次潮流展,一百多个潮流品牌,两万人参加,现场带来千万以上的销售额,做电商,最怕只经营网络流量,先下客流的经营同样重要。 母婴领域的丽家宝贝也是如此,几乎每个月都有两场小活动,每年三四次大型活动,活动带来的社交粘性,是纯电商不具备的。 第四,潮流旅游。这是在策划但还未执行的项目,就是开辟去香港、东京、巴黎等地的旅游专线,专门逛潮店。这个动作可能带来的销售额没多大,但更充分的体现了经营潮流人群的特性,完全不是在意卖了多少产品,而是挖掘潮流人士的需求。 从这个案例中,我们是否可以察觉到垂直电商的一线生机?这个电商从来不怕淘宝京东,反而淘宝要跟他们合作,因为他们除了在潮流产业链上得根扎的很深,在潮流人群的粘性和品牌度做的也很深。 曾有顾客在淘宝看到一个设计师品牌的产品,询问,你们怎么没在YOHO!上销售?设计师说,先在淘宝上架,YOHO!上得产品要下周上架,你在这里买就行,但这个买家说,还是等在YOHO!上线后再买吧,因为他觉得在那里上线了才叫潮品。 这就是做垂直电商的最高境界,你占据了淘宝京东都无法撼动的一个定位,根本不惧他们所谓的流量霸主。 垂直电商一定要杀掉产业链上的个别角色 这句话杀气太重,但意思可以这样解读:垂直电商或者垂直O2O一定要整合产业链,绝对不是拿个产品来卖卖就行了。 最容易被冲击的角色就是传统渠道。但是传统的电商理论也是傻X,说要取消掉渠道环节,节约成本。 他就没想过,渠道之所以存在,是因为有功能,你要取消渠道环节,那也要把渠道的资金、仓储、展示、宣传、物流、配送、消费者的沟通信任等功能都给转移了,要综合电商做到这些功能是不现实的。 但垂直电商是可以的,即便自己做不到,也可以通过社会化资源整合来做到。注意,这里是转移渠道功能,不是取消所有的渠道,只是取消二三级渠道。 比如,有个做酒的O2O案例,他跟社区便利店合作,把酒的仓储、配送教给便利店,自己通过赠酒的方式直接经营顾客。这就绕开了传统的酒类批发商和终端烟酒店。 而酒仙网的酒快到O2O项目,是帮助烟酒店获得顾客,在整个产业链上,没有干掉任何角色,所以,效果有待商榷。 还有一些家政类的O2O,也是干掉家政中介为目的,你既然要做垂直,连整合行业的能力都没有,市场上凭什么有你的地位? 另外,垂直电商的生存能力也跟整个产业的集中度有关。比如,母婴产业跟鞋服产业不一样,集中度不高,鞋服产业就是耐克阿迪的天下,电商跟上游的谈判能力几乎没有。 但母婴领域比较分散,品牌多,新产品多,母婴产业整体利润不高是因为行业的成本高,这时候做一个母婴垂直电商,打破线下渠道的成本结构,是有机会的。 垂直电商只会越来越火,不会因为电商格局已定就偃旗息鼓,但纯粹的垂直电商可能够呛,垂直电商最好跟社区结合起来,最好跟O2O结合起来,最好有社交的因素,最重要的,垂直,一定要垂的有调性,垂直不是做大而全的垂直,反而是有限选择的垂直。(转自:百度百家)
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  • 当心啊,微信营销中的“追魂四刀”!

    营销观察 当心啊,微信营销中的“追魂四刀”!

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    微信营销不是微信推销,也绝不是什么传销!有大数量的粉丝(Fans),也并非意味着你一定会赢。真正的营销是精准、高效的,是把潜在客户转化为客户甚至是忠诚客户,这样的做法才是NO.1。那么,我们应该如何正确营销,避免走向营销死亡误区呢? 要真正把握微信营销的制胜法门,你就得有勇于挑战自我的信心,还要有一双如孙悟空般的火眼金睛,再加上灵动创新的思维,何愁大事不成?不过,最起码你也得要避得开要你命的“四把追魂刀。” 1、盲目加粉丝 很多总是说找不到客户,加不到好友还险被投诉封号。比如,卖奢侈品包包,你推销给屌丝有用吗?想要加到好友,除非你找到的这些人正好是你产品的需求者。那你说到底应该咋做?一句话,精准的客户群体定位,吸引用户的软文方案。即一个好的文案(48字加友请求)好的头像签名,精准的定位到潜在客户密集区。譬如,推广电子产品,为什么不定位到电脑城数码城去呢?菜市场有几个要买电脑手机呢?反向思维也许会让你有新的发现。 2、无节制刷屏/朋友圈 相信大家都深有所感,微信朋友圈的交易是建立在信任基础上的,不断的在朋友圈刷屏,打商业广告,这只会造成你的粉丝认为你们之间的关系就是直接的准买卖关系,最终结果不是促成交易,而是促成绝交,因为你浪费了别人的流量,让别人烦躁,别人忍无可忍,只能屏蔽,尤其是那些流量本来就少,手机本来就慢的人。如此下来,你的朋友圈都是充满了铺天盖地的广告而非朋友互动动态,那谁还看朋友圈呢? 3、摇一摇和漂流瓶 摇一摇和漂流瓶,见到微信号就加,见到二维码就扫,这个跟搜附近的人是同一个性质,一般摇一摇,漂流瓶的都是一些无聊的人,目的只有一个,交朋友,他们对你的商品不感兴趣。还是小编刚才那句话,要精准客户是重点。当然,有一定的粉丝数量还是不一定行,但是连粉丝数量都没有就万万不行了。结合“性感”的文案,不直接发广告,再加上成为好友后的及时有效的互动才是成功的关键。 4、吊渣天的“微信营销团队” 无头苍蝇样到处找推广,找一些所谓的推广团队帮你推和刷,价格也都不一样,尽管他们都说的天花乱坠,但是大多数无非也就是用上面的几种方法,因为只有这些方法比较快,比较直接,也比较方便。他们可不管你转化率有多少,他们只管给你加多少多少粉丝,不管是不是精准用户,只要钱到手就行了。当然,真正的专业推广团队固然也很效,然而这个也有一定局限性,也就是一定的推广费用在一定的推广时间过后,又会恢复到以前的状态,唯一维持的方法就是不断的做推广。你如果自己学会了微信营销,掌握了其中的技巧,岂不是一箭多雕?  总而言之,微信营销是谋事在人。你付出了多少,你就会得到多大回报。然而,在整个推广过程中,你又不得不要具有异于常人的洞察力和睿智的思变能力,还要具备一种坚持不懈的拼搏精神。(来自:准度科技微信营销推广部)  
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  • 四大绝招助力佛山瓷砖拓展国际市场

    营销观察 四大绝招助力佛山瓷砖拓展国际市场

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    佛山瓷砖品牌凭借产品的十足魅力打开国际市场 有了更好的生产实力,有了更远大的发展目标,佛山陶瓷有较长的发展历史,佛山c产品,也具备非常强的专业实力和优势,这样走进国际市场剩下的就是经营,就是市场的开拓。目前以百特陶瓷为代表佛山瓷砖产品,在国际市场上有很好的销量,而且产品的优质也得到了非常广泛的认可,目前成为国际市场上非常优质产品的重要代表和最优质代表。 佛山瓷砖品牌以产品质量夺得更多的消费者信任 瓷砖产品的优质是综合的品质,对于广大的消费者来说,保证有很非常好的现实应用性,最好的选择自然会把质量放在最重要的位置上,尤其是保证有很好的实用基础的同时,也带给人们选择最大的方便,消费者喜欢优质的产品,优质的专业瓷砖产品必须要在生产中注重产品的质量,保证质量的生产实际才最符合现实的需要,才是真正达到最优质产品效果的最佳的表现,而以质取胜,也是品牌先声音夺人的基本技巧,是消费者信任重要基础。 佛山瓷砖品牌创新产品不断追求更多样的花色 有了基本的生产工艺高水平,有了较好的原料信,自然就是有基本的质量保证,但是作为现代装饰用的瓷砖产品,虽然是建材的行列,却有着非常重要的特色,它的综合作用和意义,重点还在于它本身品牌创新实力强。佛山瓷砖产品的优秀的品质,完全适合了现代消费者多样性的实际需要,而且经常上新,花色众多,在总体风格优势很明显的同时,追求花色的多样和富于变化,带给时尚的人们很方便的选择。 佛山瓷砖品牌以精品引领时尚更有自主设计的魅力 精品时尚的瓷砖产品,在市场上也特别受欢迎,而且保证有很好的实用基础的同时,真正要带给现实的生产应用最大的方便保证,它的综合实用的基本功能,也具备了超强的专业实力和水平。引领时尚的潮流向更深远的发展发展,展示在产品上,就是自主设计的魅力,就是要把现代时尚的基本风格进行全面的定位保证,最终可以得到很好现实的应用性,并且适合从根本上保证自主设计符合现实需要无限魅力。
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  • 佛山建首个电商物流园 将推办公“零租金”

    营销观察 佛山建首个电商物流园 将推办公“零租金”

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    昨日上午,记者获悉,佛山首个电商物流园正式推出电商办公“零租金”模式,只要满足每天最低发货量20件以上,就可以配置相应的免费办公面积。据介绍,此举是为了吸引更多的小微电商企业进驻电商物流园。 值得注意的是,据项目负责人介绍,电商物流园已正式推出电商办公“零租金”模式,以此聚集小微型电商企业。该项目负责人说,只要是全职电商,并有稳定的日均发货量就可以使用。项目方会与企业约定最低发货量,并据此配置相应的免费办公面积。该负责人补充道,最低发货量达到每天20件以上就可以使用。 据悉,首期10000平方米已开始改造,并启动招商,计划今年底引入200家小微电商。项目规模将达5万平方米,预计1年内改造完成,届时可容纳500家电商在南风古灶“免费办公”。 据介绍,项目方要求入驻商家有固定合作的快递公司,未满足发货量要求的企业,会被管理方从押金中抵扣相应金额,“补交”部分租金。考虑到是小微企业,项目方表示入驻后的头2个月不对发货量进行考核。
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